La maggior parte dei marketer si avvicina alle strategie di landing page con la mentalità sbagliata. Dopo aver speso tutto il loro tempo e denaro in annunci di ricerca a pagamento, nel social media marketing e nell’acquisizione del traffico in entrata, ritengono che progettare la pagina di destinazione perfetta sia semplice come riunire poche parole e immagini.
Sfortunatamente, proprio come ogni aspetto della tua strategia di marketing , un buon design della pagina di destinazione consiste nello stabilire la combinazione corretta di elementi cruciali, come la ricetta di una torta. È necessario considerare tutto, dal layout della pagina e al posizionamento degli inviti all’azione, al pallet di colori che si desidera utilizzare per creare un’impressione emotiva.
Kissmetrics descrive il layout della pagina di destinazione in questo modo :
- Invito all’azione
- Offerta (la cosa che convince l’utente e permette la conversione)
- Messa a fuoco ridotta (essere concisi)
- Attributi molto importanti
- Titolo coinvolgente
- Design ricco di risoluzioni
- Visuale pulita e ordinata
- Utilità sociale (creazione di valore)
Tutto ciò sembra abbastanza semplice, ma prima di poter iniziare a progettare la pagina di destinazione ideale, è necessario eliminare alcune delle abitudini negative che possono introdursi nel processo creativo. Molti di noi si convincono che siamo sulla strada giusta con il marketing, ma facciamo sempre gli stessi errori, come ratti in un labirinto.
Quali sono gli errori di copywriting della pagina di destinazione che bisogna evitare per trasformare i visitatori in clienti
Errore 1: nessun obiettivo.
L ‘”obiettivo” della strategia di marketing della pagina di destinazione è relativo alla “Offerta” e all’ “Invito all’azione” della nostra lista di conversione sopra (call to action e offer).
Una pagina (di arrivo) senza alcun obiettivo reale è una pagina sbagliata. Se i tuoi visitatori non sanno cosa devono fare quando si avvicinano alla tua pagina, potrebbero considerarla una perdita di tempo e andare altrove.
I tuoi visitatori devono raggiungere un obiettivo e il loro obiettivo sono: il tuo servizio o il tuo prodotto. Questo si ottiene con un titolo accattivante e un sottotitolo persuasivo. Il titolo quindi deve carpire l’attenzione, il sottotitolo deve farli rimanere per considerare gli “elementi importanti” che stai offrendo per raggiungere quell’obiettivo.
Errore 2: fraintendere il tuo pubblico.
Per capire meglio il tuo pubblico e quindi semplificare il processo di creazione della tua offerta e mostrare i tuoi elementi risolutivi, poniti le seguenti domande:
- In quale fase dell’imbuto di vendita sono i tuoi visitatori?
- Probabilmente hanno già sentito parlare del tuo prodotto?
- Quali sono le possibilità che facciano un acquisto?
- Hanno tutte le informazioni di cui hanno bisogno per decidere?
- Qualcosa potrebbe trattenerli da una conversione?
Una volta che conosci la risposta a queste domande, sarai in grado di restringere il focus della tua pagina di destinazione e affrontare i bisogni e i punti dolenti delle persone che la visitano.
Errore 3: problemi con la leggibilità.
Scrivere un articolo è facile. Assicurarsi che le persone leggano il tuo articolo è molto più difficile.
Gli utenti di Internet non hanno il tempo di lamentarsi per le parole lunghe e il gergo che non hanno spazio nella loro vita quotidiana. Andiamo tutti su siti Web e analizziamo rapidamente le informazioni prima di decidere se qualcosa è abbastanza accattivante da meritare la nostra attenzione.
Le pagine di destinazione non sono il posto per poeti e menti letterarie. Anche se vuoi che il tuo testo suoni bene, la cosa più importante è assicurarti che venga letto, e questo dipende tutto dalla leggibilità. Assicurati di utilizzare il test dei 5 secondi per verificare se la tua copia è facilmente leggibile. Concentrarsi sulla leggibilità del tuo testo con parole leggibili, una grafica ordinata e un design ricco di risoluzione è anche un ottimo modo per aumentare le probabilità che qualsiasi cosa tu scriva venga effettivamente letta.
Quando scegli il font, elenchi puntati e anche il modo in cui le tue parole appaiono sulla pagina, chiediti se la combinazione di tutti questi elementi darà ai tuoi visitatori un’esperienza di lettura facile. Il colore si staglia bene sullo sfondo della tua pagina di destinazione o le lettere sono troppo ravvicinate? Una volta capito, sarai in grado di concentrarti su altri dettagli, come quante linee ogni paragrafo dovrebbe avere.
Errore 4: non riuscire a individuare i vantaggi.
Elencare le caratteristiche importanti del tuo prodotto è un buon modo per assicurarti che il tuo pubblico comprenda il valore di qualunque cosa tu stia offrendo. Allo stesso tempo, tuttavia, è una buona idea non solo concentrarsi su un elenco di funzionalità, ma anche stabilire i vantaggi del prodotto nella strategia di marketing. Considera il problema che il tuo prodotto o servizio risolve ma dal punto di vista del tuo cliente target e mostra loro cosa puoi fare per migliorare la loro vita.
Le persone spesso acquistano oggetti nel tentativo di evitare dolore e disagio. Mentre spesso prendiamo decisioni di acquisto in base a come ci sentiamo in quel momento, o cosa desideriamo, compriamo anche cose che crediamo di aver bisogno. Ad esempio, compriamo cibo perché vogliamo evitare il dolore di essere affamati e compriamo sapone perché vogliamo evitare il disagio di essere sporchi.
Se crei contenuti per i tuoi clienti spiegandogli cosa riescono a ottenere dal tuo prodotto, è molto più probabile che loro abbiano un’impressione positiva e duratura. Un buon primo passo potrebbe essere quello di intervistare i tuoi attuali clienti e scoprire quello che pensano sia il più grande vantaggio del tuo prodotto. Usa le risposte che ottieni per guidare la tua scrittura, e le tue possibilità di creare contenuti convincenti.
Creare la pagina di destinazione giusta.
A volte, creare la giusta pagina di destinazione per la tua strategia di marketing non significa solo sapere quali elementi devi attuare, ma anche sapere quali errori dovresti evitare. Fai attenzione, e stai lontano dai problemi descritti sopra, e dovresti riuscire a creare contenuti che possono aumentare le prestazioni dei tuoi sforzi di marketing.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
